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不锈钢非标门经销商如何做好终端服务?

返回列表 作者: 临朐中亚不锈钢非标门 发布日期: 2019-2-26 14:39:22 人气:

    不锈钢非标门经销商想要做好终端服务,其中必不可少的有两点,一是市场调查;二是销售技巧。下面小编就来具体的分析一下。

    一、市场调查分析

    1、市场份额分析: 当地市场共多少人口?盖房子的有多少?消费购买力怎么样?重点集中在哪几个乡镇?大概年市场份额多少?

    2、竞争对手分析: 当地共有卖非标门的几个市场?大概多少经销商?哪几个牌子卖的好?产品配置什么样?他们是怎么操作的?产品与我经营的产品有什么差异化等等。

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    3、消费者习惯分析: 当地的消费产品主要是仿铜还是金属漆、转印低档的占有多少?高档的占多少?进入店里购买的客户有多少?有品牌意识的有多少等等。

    通过以上三点,不锈钢非标门经销商可以作出对市场初步的分析,得出市场机会,然后再对区域市场进行深入的调查,寻找出不锈钢非标门的销售突破点,接连公司完善的终端促销广告体系的配合,指导经销商去实现快速的销售。

不锈钢非标门经销商如何做好终端服务?

    二、店面销售技巧

    1、店面形象: 经过研究,好的店面装修,对于消费者在视觉效应、美好印象、购买欲望等有非常大的影响。       

    2、产品知识介绍:掌握了丰富的产品知识,可以很详细很专业的给顾客介绍不锈钢非标门,帮助顾客消除异议,卖更多的好产品给消费者,提高每位顾客的消费单价。

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    3、销售礼仪:服务态度也是重要的一点。 

    4、不锈钢非标门终端市场常用成交方法:

    好坏成交法,把非标门产品的优劣点和竞争者产品全部列出来,让消费者进行比较,说服消费者而购买的一种方法。语言介绍法,作为一种描述产品好处的递进方法来达到成交。使用时间分析法,相对竞争者,我们的产品价格略高,但我们产品质量也更好,来做一个比例。

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